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看我干什么！
整个轧钢厂谁不知我心地善良！敦厚老实！
你让我想个损主意？！
找错人了吧？！
李学武见李怀德的目光扫过来表情不由得微微一滞。
“年底了，卫三团垦区有一批肥猪出栏了”。
“嗯，嗯，继续说”
李怀德凝重的表情如释重负，千金重担就在李学武开口的这一刻突然瓦解。
轧钢厂还没有他李怀德解决不了的事呢！
如果有，那一定是他还没来得及询问李学武呢。
“除了卫三团备留过年的，我看咱们食堂都可以搞回来，筹备个新年活动”。
李学武喝了一口茶，声音和煦地解释道：“今年的生产计划完成的这么好，大学习活动搞的这么彻底，是该庆祝一下”。
“然后呢？”
谷维洁有些着急了，听着李学武绕弯子，追问道：“这跟人事管理有什么关系？”
“那关系可太大了”
李学武转头看向谷维洁，说道：“就以生产建设劳动成果汇报为主题，向奋斗在一线的职工提出慰问和表扬”。
“当然了，要表扬也得有个一二三不是，除了今年表现良好的企业职工优秀代表、先进个人，我看可以搞个技术大比武”。
“技术大比武？”
谷维洁微微一皱眉头，扫了李学武一眼，随即看向李怀德，试问他是啥意思。
李怀德微微昂了昂头，对着李学武说道：“技术有了先后怎么算？”
“那必然是要以理论知识和专业技能综合考核论成败的！”
李学武抬了抬眉毛，道：“从现在开始，就可以搞活动筹备和宣传了，到二月八号才过新年，正合适有时间搞竞赛”。
“先定下二月六日竞赛结束全厂吃猪肉，这叫吃人嘴短”。
“再给一个月的时间学习和锻炼，这叫先礼后兵”
“一个月后开展为期六天的理论和技能大比武，这叫公平合理”。
“最后说不合格的人员要轮岗劳动锻炼，这叫有沟有辙”。
“在一月份一整个月的时间里，由人事处组织协调高级技能工人组建专业技能培训老师，下车间、下部门开阵培训教育”。
他站起身手指点着玻璃下面的日历解释道：“今天是12月29号，活动筹备两天足够，31号可以公布开始了”。
“从1月1号开始，所有劳动岗位按照类别展开岗位技能培训大学习活动，2月1日正式比赛，2月6号比赛结束，就在吃猪肉的时候公布考核结果”。
“拉长单，定高下，按照部门岗位清理比例定合格线，公平合理”。
李学武重新坐回到了椅子上，看着两人讲道：“主要考核安全标准化、岗位操作规程、岗位技能实操等等，严肃考试纪律，保证结果公正”。
“成绩优秀的，要给与表扬和奖励，可以有技能等级调整或者劳动称号表彰”
“甚至可以有收音机、电风扇、电视机这样高价值的物质奖励提升职工竞技热情”。
“成绩在合格线以上的，保留原岗位，或者根据技能比拼成绩和实际生产需要调整技术岗位”。
“成绩在合格线以下的，没的说，技不如人，愿赌服输，下放建筑劳动队搞生产再学习”。
“2月份年前年后完成人员岗位调整和淘汰，给足了职工反应和学习的时间，也给了所有人过新年的时间”。
“3月份一批次二期的新职工就能顶岗，一定程度上能缓解岗位生产压力，不会对生产计划造成影响”。
“5月份又会有一期新职工顶岗上岗，淘汰下去的职工学习和锻炼的压力会越来越大，新职工的劳动积极性也会大大提升”。
李学武看向李怀德两人，道：“现在给了猪肉吃，给了时间学习，定了比拼范围，又给了重奖，就是被劳动下放，也不会有人说什么了吧？”
“嗯，有道理！”
李怀德听到这里眼睛一亮，点了点李学武，一副‘还是你损啊’的表情，道：“要在各车间和部门形成人事真空，造成岗位竞争压力！”
“先把劳动纪律涣散，平时表现懒惰，技能考核不合格的劳动工人淘汰掉！”
他这会儿点了谷维洁，道：“把这一部分人甩下充斥到建设队伍中去，是能加快现有工程项目建设速度的！”
谷维洁听着他的话，脑子转圈圈，脸上表现出来的情绪却是完全赞同的。
只是等李怀德转头看向李学武询问劳动建设力量短缺情况的时候，她的目光瞥向李学武，可不是啥好眼神。
李怀德真是偷吃挨打没记性！
你信李学武的话？
傻不拉几的让李学武给卖了还跟这儿叫好儿呢！
你是就瞅见他对淘汰工人出损主意了，没见着他也在坑你呢！
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好好想想！
这小子是宰相肚里能撑船的主儿嘛！
你给他摆了一道，他还你一刀都不算，非得踹你一脚才解恨呢！
前段时间你们俩这么好那么好的，后来你非弄金耀辉和师弱翁来恶心他，钳制他。
现在你瞅着吧，师弱翁躺医院不敢回来，这一刀没扎利索，他非坑你一下子不可！
就这主意，齁特么损了！
看到时候那些工人要骂谁！
“现有工程建设项目包括食品工业的三个厂区、电子电器厂、造船厂、汽车制造厂、五金制造厂、三产和联合生产制造厂、保障住宅区、工人新村、炼钢厂冶金工业”。
李学武瞅见谷维洁异样的眼神了，可李怀德正在跟他说话，没时间思考。
“汽车制造厂要在3月份完成建设，造船厂在六月份以前，食品工业要在八月份以前，电子电器厂要在八月份以前……”
他都不用翻看笔记本，只是嘴里念道着，李怀德的眉头就又渐渐地皱了起来。
“完全计算下来，明年的工程建设工作拟需要投入建设工人一万五千人左右”。
李学武认真汇报道：“除现有东风建筑负责调配的两千多人外，地方建设单位提供了一部分工程建设力量，预计还需要有八千人到一万人左右的缺口”。
“这么多？！”
李怀德放在桌上的手微微一抖，随即攥了攥拳头，犹豫了一下便坚定地说道：“那这八千人就从现有的服务处、后勤处等机关部门，以及一线生产劳动车间分批次调配”。
“明年不是要有两万人结束培训顶岗嘛！正好按批次顶上去！”
他也是下了狠心，点了点谷维洁道：“争取年底前实现一万一千人的淘汰人次目标！”
这老李不是要疯吧！
八千人的骂都够他一呛了，这还要加杠呢！
谷维洁心里打鼓，看看李怀德，看看李学武，摸不准两人在打什么算盘。
这不会是绕噔她呢吧，别回头整来整去是她这个看热闹的背了锅！
不行，这件事得搞清楚了！
谷维洁心里盘算着，刚刚她也讲道了，轧钢厂原有职工一万五千人，添了三千人汽车制造专业技术工人，又添了两千五百人的造船专业技术工人。
明年要再添三千五百人兼并过来的汽车制造工人，这就是多少了？
这一部分职工和后勤服务人员再增添一万七的生力军，总体甩掉一万一的劳动建设力量。
要是按现有职工数量计算淘汰比，那就是40.7%的淘汰率。
要是按总体职工基数计算淘汰比，那也得是29.7%的淘汰率。
也就是说，即便将临时工、服务队、后勤队等等不具备实际生产力的人员作为调配主力。
那明年年底所有项目实现生产时，将会有百分之三十至百分之四十的人参与道工程建设中去。
从正面来看，这一建议一定程度上大大地缓解了工厂的投建压力，更减少了目前她最为担心的人力资源浪费问题。
尤其是技术大比武，岗位大调整的活动一展开，一定会刺激到现有职工的学习和工作热情。
原本存在于生产车间和服务部门的人员臃肿问题将彻底被解决。
特别是李怀德所提到的人事真空，以及制造岗位竞争压力的目的，是符合当前轧钢厂在集团化目标进程中敢作为，勇作为政策的。
但是！
谷维洁太清楚这里面所代表的正治风险了，相信李学武和李怀德不会看不到。
“李主任，技能大比武可以，分配次可以，减少服务后勤岗也可以”
她认真提醒道：“但这么大规模的岗位调动和调整，您要注意这八千人，这一万一千人的思想波动啊”。
“学武同志在上周就这个问题给我提了几点建议”
李怀德翻看着面前的文件，讲道：“劳动岗位征调工作的前提必须是正确的宣传导向和正治思想教育”。
“首先要强调奉献精神，为了了实现集团化宏伟目标，为了完成三产工程建设，为了贸易生产项目建设，不仅仅要组建工人建筑队”。
他抬头看了谷维洁一眼，继续说道：“还要组建青年突击队，组建劳动生产文化宣传队”。
“更要抽调厂机关干部，要树立以干部带头、青年带头、谠员带头的先进思想意识……”。
听着李怀德把这件事扭转乾坤，从正治站位和根本意义上赋予了这支劳动队伍更深层次的正治使命和劳动意义。
谷维洁微微惊讶地转头看了李学武一眼，眼神里的意思再明显不过了：你可真损啊！
淘汰掉八千人还不算，这会儿还要砍掉一部分机关干部。
也就是说，一次性解决劳动岗位上的人员臃肿问题后，又要解决管理岗位上的人浮于事问题。
好样的！
从李怀德的话中就能听的出来，这个任务是艰巨的，是光荣的，是附有历史使命的。
你就说这些被选中的干部有哪个敢反驳？
工人可以通过技术大比武争取保住岗位，机关里的干部可只能服从调配啊！
李学武读懂了谷维洁的眼神，转头看向她微微一笑，接话道：“我建议由管委会办公室副主任师弱翁同志带领机关干部队伍到生产一线去劳动，做表率！”
李怀德见谷维洁看过来的惊讶眼神点点头，表示这件事李学武已经跟他沟通过了。
他也是讲道：“生产建设目标一日不完成，干部带头的队伍就绝不撤回，并且还要不断委派和抽调干部下去劳动锻炼，下决心加快轧钢厂工程项目的建设速度”。
“……”
谷维洁有些明白过来了，这个建议不仅仅是要解决轧钢厂机关岗位人浮于事的问题，更深层次的布局是李怀德和李学武在完成干部队伍的调整呢。
别的工厂现在是以大学习的名义在调整干部，下放锻炼学习，轧钢厂也差不多。
只是相比较来说更加的温和，至少保留了干部的基本待遇和发展机遇。
这当然不是在整他们，而是赋予他们带头劳动的历史使命，是为轧钢厂集团化目标流汗牺牲呢。
他们是去带头劳动的，可也是作为管理岗位，在一线管理这些劳动工人的。
李怀德也说了，工程项目一日不完工，这些干部一日不撤回。
好家伙，她又不是没看过李学武的项目建设发展规划，这一杆子至少支到了五年后。
这五年机关的岗位自然不能没有人做事，今年五六月份招录的高中生和大学生，不正派上用场嘛。
基层年轻干部会不断地涌现上来，进步到中层管理岗位上，逐渐替代掉原有的旧思想老顽固，实现干部队伍的年轻化和革新工作。
至于那些调配到劳动队的干部该如何处理，五年后的事情谁又说的清楚。
万一这五年里轧钢厂又增添了什么建筑工程，再延迟五年也说不定。
五年又五年，五年又五年，这些人不退休基本也没有了竞争力了。
谷维洁想到这里，冷汗从脑袋后面流了下来，她真是没想到，这坑还真落自己脚底下了。
可李怀德和李学武把她请过来开会，不就是另一种层面上的妥协和商量嘛。
她是管理人事干部的，具体实施方案和管理制度还要经过她来执行。
先前给了她一定的压力，又给了解决办法，这会儿再给她分蛋糕，你说她还有啥话可说的。
“其次是要强调学习精神”
李怀德犹自讲着：“在劳动建设过程中，要加强集体学习和自我学习！”
“要定期组织岗位技能考核，优秀的工人要重现调整上岗，或是回原车间，或是调剂到更需要他们的岗位上去”。
好么！
刚刚李怀德在强调人事岗位变动的时候，咬的一万一千……单位不是人，是人次。
也就是说，下了劳动队也不是永远都在劳动队，只要考核合格，还会重新回到生产岗位上。
谷维洁心中的压力骤然减轻了许多，八千多人的岗位调整，没有这一条松绑，怕是要闹大的。
李怀德敢说，自然是有准备的，他继续强调道：“再有，就是要强调福利待遇问题”。
“在任何岗位上，都有匹配的岗位工资，技术等级不发生变化，工资依旧不发生变化”
他这句话讲的很清楚，岗位调整不是处罚，仅仅是轧钢厂依照职工劳动能力和技术能力重新分配劳动工作。
工资不变，待遇不变，福利不变，就是劳动的地点和方式变了。
“四是要强调主人翁和后来人的意识，要有大局观和正确的技术观念”。
李怀德讲道：“轧钢厂现在新招录的职工多数都是职工子女，要调整的岗位也是给他们的子女”。
“咱们也不搞爹传儿子的旧风俗，那是落后的意识形态，咱们就搞技术评比！”
“你被调整了，要么实现自我提升，以技术比拼实力，以能力竞争岗位”。
“否组就要服从大局，必须给轧钢厂的未来，给职工自己子女未来让路”。
谷维洁看了李怀德一眼，低下头默默做着笔记，心里还在核算着。
“关于这支建筑队伍的未来，我是有几点建议和打算的”。
李学武主动开口说道：“到明年年底，劳动队工人数量达到一万一千人，我估计会有三千人到四千人能返回到生产岗位上”。
“也就是说，总人数上去了，学习返岗的人数也存在，只是不断地有人被淘汰下来，实现良性循环”。
“依照明年的新招职工指标，这支劳动队伍的人数在两年内的将保持在七千人到八千人的动态水平”。
“我的建议是，持续培养新职工加入到生产岗位上，持续淘汰不合格技术工人到劳动岗位上”。
“明年年底轧钢厂工人总数估计会在四万人左右，八千人占比五分之一，恰恰证明了轧钢厂的技术锻炼和生产劳动是有意义的”。
“这八千人持续投入到工程建设中，不仅仅锻炼了思想，磨练了意志，还能支撑轧钢厂未来五年的工程建设工作”。
“现有包括京城工人新村，钢城工人新村，亮马河工业区，钢城疗养度假区，新建钢城轧钢工业基地，以及其他项目的科研、教育、生活等建筑设施将要在未来五年内上马，建筑是个大问题”。
“有了这八千人，只需要东风建筑承担技术管理和工程管理部分，在节省建设资金的同事，还能锻炼工人队伍，一举多得”。
“我是赞同学武同志这个意见的”
李怀德嗑了一粒戒烟药，手里忙活着，嘴里也不闲着。
“京城、钢城、营城，三个生产区域将维持三万人的工业生产力，保留八千人的建设生产力，未来五年内要持续招收工人”。
“当然了，不可能像现如今这般成批次几千人的下放指标”
李怀德看着谷维洁解释道：“招录重点将放在自有职业技术学校的工人培养上，以及校内外高中毕业生和大学生的招录上”。
“五年！”
他抬起手比划了一个巴掌，讲道：“五年后咱们基本能实现现有项目完全建设，新增项目具有持续建设能力”。
“新职工具有高度规范合规技术生产能力，财政状况完成良性循环，全厂完全过度到集团化生产管理模式……”
谷维洁能看得出来，李怀德是高度赞成李学武这一人事意见的。
在随后的沟通中，她并没有再提及新的问题，就目前所讨论到的两个方向她也表示会对明年的人事工作计划进行修订，下周一上会讨论。
因为李学武一会儿还要跟李怀德一起同来访的意商代表进行会谈，所以会议开完她先出来了。
就在出门的那一刻，她回头看了一眼还在讨论的两个人，脸上浮现出了意味深长的笑容。
老狐狸要算计所有人，小狐狸要撤凳子，拆掉老狐狸的群众和正治基础，卸掉老狐狸一条腿。
这游戏可真好玩啊！
——
“这特么也敢叫图纸？！”
上午十点钟，李学武作为商业代表在招待所楼下迎接到了来访的安德鲁一行人。
对方这排场是相当的大，倒不是安德鲁带的人多，而是上面给他配置的商业服务人员多。
李学武只是匆匆扫了一眼，跟这些人打过招呼后便带着安德鲁等人上了二楼会议室。
主办公楼的会议室主要是内部会议使用，目前对外会议基本上都在招待所。
以后对外会议或者考虑到城内的方便条件，也会考虑在国际饭店开接待会。
众人只是寒暄了几句，便由着李怀德的邀请，在会议桌两边落座。
安德鲁这一次来是带着很大诚意来的，也要带着确切的态度走。
所以在发表意见之初，便将厚厚的一摞船舶制造图纸提交给了轧钢厂这边。
夏中全作为技术总工，带着技术办的船舶技术工程师也参加了会议。
李学武就坐在他的身边，听着安德鲁讲话，顺手抻了一张船舶设计图纸看了起来。
就在他摆弄手里的图纸时，忍不住对着身边的夏中全小声吐槽道：“这特么也敢叫设计图纸？”
说完这一句还撇了撇嘴，不屑地说道：“画的什么叽霸玩意儿，还没有我画的好呢”。
“……”
夏中全愣了愣，看了看李学武手里的图纸，又回想起过往这位灵魂设计师的大作，眼泪差点掉下来。
他也是看惯了灵魂大作，对这等“中规中矩”的设计稿真有种莫名的心伤。
“确实不如你画的好，至少这里缺少一些灵魂”。
“……”
华清船舶制造专家周老师就坐在他们的旁边，听见两人的对话，嘴角忍不住扯了扯。
他在看向夏中全的眼神中甚至些微的带了一点点怜悯，又多了几分鄙夷。
怜悯是敬夏中全真能忍辱负重，鄙夷是老夏这个马屁拍的有点谄媚了。
“嗯，还是你懂我！”
李学武微笑着点了点头，给了夏中全一个咱们是自己人的眼神。
他自认为是灵魂收割机，手里有着两百多灵魂，你跟他比灵魂设计？
谁说的！站出来我看看！
我看你的灵魂特别适合我的这个设计稿，借给我用用！
夏中全完全佩服和赞叹李学武的设计能力，但他对于李学武的设计作品实在是不敢恭维。
面对李学武的笑容，他能怎么办？
当然是要回以崇拜的笑容，然后装作要听意商代表的讲话扭过头去。
安德鲁上一次已经考察过轧钢厂的生产经营能力，并且亲自随着李学武到吉城参观了造船厂。
这一次来，不仅仅是继续谈判的问题，他态度很明确地带来了一整套的合作和采购方案。
这里面就上次所谈到的玻璃钢生产设备和技术，柴油发动机、变速箱、齿轮箱、发电机等动力总成系统的生产设备和技术进行了详细标注。
安德鲁表示，他所能提供完备的生产设备和技术仅仅包括以上提到的零部件，剩下的就需要在内地完成采购了。
李学武为了今天的谈判已经准备了许久，自然是不杵他的问题。
作为轧钢厂的商业谈判代表，他也是主动讲解了核心零部件的生产合作情况。
除了玻璃钢需要跟京城玻璃厂完成合作，其他设备将由轧钢厂自己来独立完成生产。
安德鲁已经接到了关于这一部分的合作方案，所以双方很快地便完成了核心零部件的谈判协议。
“游艇制造不是一个人，也不是一个工厂就能完成的工作”
他坐在办公桌的另一面，摊开手说道：“我并不怀疑贵厂的船舶制造能力，但游艇很特殊，尤其是零部件采购”。
“安德鲁先生”
李学武直接用法语进行了发言，同时也给对方的随行秘书做了手势，请对方翻译成中文给其他人听。
“我们工厂决定接下贵公司的生产订单任务不是头脑发热说大话，更不是在欺骗您的时间和感情，我们的目的是一致的”。
他很真诚地讲道：“在发展和建设的道路上一定不会是一片坦途，我们愿意与贵公司一道，同心协力，解决所有发展道路上遇到的坎坷和难题”。
“也要请安德鲁先生像我们一样，对于我们之间的合作抱有信心，有什么问题和困难都可以提出来”。
“谢谢李学武先生”
安德鲁给随行人员点了点头，看着会议室内所有人都露出了关切的目光，这才开口讲道：“我要提几点采购需求”。
李学武很淡定地微微昂了昂脑袋，示意他可以讲了，自己正在听。
安德鲁点点头，开口道：“首先是机舱机舱辅机，包括空压机及配套，空调制冷，压力容器等设备”。
“好，可以，没问题”
李学武很认真地抬手从手边的文件中找出了一份合作文件放在了桌子中间。
“这是我们厂同京城制冷设备制造厂的一份合作协议，主要内容是冷冻列车的改装设备采购”
就在翻译将文件轻声详述给对方听的同时，李学武也做了简单的介绍：“包括空压机、空调机以及压力容器，我们都可以按照贵方提出的采购标准联系制冷设备厂来完成生产任务”。
翻译在翻译的最后给安德鲁点了点头，示意对方这份文件的真实性和内容完整性。
安德鲁是有些意外的，没想到轧钢厂自己拥有冷冻运输列车这种大装备。
他看了看翻译手中的文件，转头看向李学武继续提道：“我们需要采购甲板机械，包括系泊设备，船锚、锚链、擎链（锚）器等等”。
“还有”
他不等李学武回答，继续提道：“救生圈，救生筏，防水服，隔热服，保温服，灭火器等消防器材”。
“仪器仪表，电子电器，电线电路，通讯电子等航用电器”。
“喷涂设备、喷砂设备、磨具磨料，特殊油漆等表面处理用具”。
他一口气一连串地提出了一大堆采购要求，好像就是在为了强调游艇制造的特殊性。
“油漆和喷涂工具这些就不要提了，我们是专业的造船厂”
李学武这边的回答很是干脆直接：“甲板机械，航用电器，工程设备、表面处理等需要，从营城造船厂可以直接采购装配”。
“仪表电控等设备我们营城造船厂也有，你要是有特殊要求，我们也有专业的设计研究团队来执行专项生产指导”
他翻了翻文件，提供了一份与京城电视机厂合作的文件给到翻译。
“我们厂正在就电器仪表等工程生产需要与京城电视机厂合作搞三产工业建设”。
不知道翻译能不能给对方解释清楚三产的意义，不过李学武也没在乎。
“救生圈，救生筏，防水服，隔热服，保温服，灭火器等消防器材就更不是问题了”
李学武转头笑着看了李怀德一眼，道：“我们厂拥有自己的消防器材制造厂，产品销售很成功”。
李怀德感受到了来自李学武的自信，他也是微微一笑，看向安德鲁的目光中充满了自傲。
你一个家族式的造船厂，怎么敢跟致力于建设托拉斯式的集团企业来比较，蚍蜉撼树。
我们叫轧钢厂，你还真拿我们是轧钢的啊？！
李怀德现在是越来越期望成立集团公司了，以后得叫红星集团，让人听着都羡慕的那种。
会议室内坐着的也不仅仅是轧钢厂的人，更不单纯的是意商代表，外事部、工业部等其他部门的干部们看出了安德鲁的意思，这个时候也露出了玩味的笑容。
安德鲁见李学武回答的如此轻松，皱着眉头很郑重地看了李学武递过来的文件。
翻译在快速地给他讲解着合同上的内容，并且就相关合作做了可靠性的保证。
“游艇制造是一个很复杂，跟严谨的工程”
安德鲁好像是在为自己的斤斤计较和担忧在做注解，这会儿看了手中的文件，又讲道：“除了需要工业基础，还需要丰富的生活设备”。
“包括办公、生活、厨房、卫生、家具、电器、装饰等等”
他解释道：“在游艇上会用到焊接、切割、探伤，会需要特种玻璃、五金、塑料、橡胶、钢材、木材等等”。
“呵呵呵~”
李学武对于安德鲁的强调并没有什么意外，甚至轻笑了起来。
他今天的表现可一点都不像刚刚看图纸时候的那样不了解游艇。
夏中全最佩服的就是他这一点，甭管懂不懂，但就是敢吹牛哔，还能吹到正点上！
“特种玻璃、五金、塑料、橡胶、钢材这些都能从联合三产企业采购”
李学武摊了摊手，笑着表示道：“我说过，请您要对我们的合作抱有信心，我们是一家很大的企业”。
“您所提到的办公、生活、厨房、卫生、电器、木材家具和装饰等等，我们自己就可以生产”
“我们厂不能生产的，还有联合企业，联合企业不能生产的，还可以从供应链企业采购”。
李学武点了点方案中所提到的木材家具一项介绍道：“说来也巧，我们也是刚刚收到消息”。
他这么说着，目光扫了会议桌上众人一眼，微笑着说道：“我们厂的合作经销单位正要在津门投建一个大型的家具制造厂”。
“哈哈哈~”
会议室内众人听着李学武诙谐的语气，均是轻笑了起来。
安德鲁虽然心里质疑，可脸上依旧保持着绅士的笑意。
他确实想要用游艇制造的复杂程度在谈判上为难一下轧钢厂的。
别说什么老外不懂下马威，他们玩的六着呢！
合作的意愿很强烈，但这并不耽误他故意为难轧钢厂。
只要今天轧钢厂在谈判桌上有一点含糊和犹豫，都将在气势上被对方所压制。
这关系到接下来整个合作过程中主动权和话语权的问题，
安德鲁没想到轧钢厂这边准备的这么充分，所有问题都给出了解决的办法和答案。
这就好像是轧钢厂什么都有了，就差他这个老头子来提供一个设计和制造方案了。
今天这场牌局，他在一开场率先打出去的那张王牌，在李学武这里根本没有奏效。
别人看见那一摞图纸会震惊，为茫然，会敬仰和佩服。
但在李学武这里，只能得一个“画的什么叽霸玩意儿，还没有我画的好呢”的评价。
这就叫不知者无畏，秀才遇上兵，有理说不清。
安德鲁知道自己说不赢了，但他还有后手。
就在谈判渐进尾声的时候，安德鲁邀请轧钢厂一行代表前往津门，同去营城造船厂，现场勘查办公。
这一项安排意方早就提前报备过了，现场提出邀请，只是安德鲁表现礼貌的一种手段。
李怀德作为轧钢厂的负责人，首先对安德鲁的邀请表示了感谢，他也同样代表轧钢厂向安德鲁发出了邀请。
邀请对方公司进驻轧钢厂位于津门的贸易中心开展业务。
双方在互相客气，一片祥和的氛围下结束了谈判。
招待所餐厅早就准备好了一顿中式大餐，来招待轧钢厂的财神爷。
按照谈判会议流程，中午饭过后，李怀德、李学武带领轧钢厂对外办、经贸办、技术办、管委办的相关人员，陪同安德鲁团队，同外事部、外经贸、工业部的相关同志一起赶到了京城火车站，登上了前往津门的火车。
在谈判会议上，李怀德主动发出邀请跟安德鲁的假客气是一样的。
安德鲁早就同李学武这边沟通过了，他将会把技术团队和生产管理团队安置在津门。
因为形势和正治条件等原因，正好津门的贸易管理中心租用了几间办公室用来办公。
为什么要在津门安置办事处？
办事处本应该是在营城的，但技术工人和管理团队是他带来的，这些人都是老外，需要生活和娱乐，内地当然不会提供，也不能提供。
津门港码头经常有货船往返港城，他的人都在港城有“家”，所以在津门安置办事处方便这些老外回港度假。
外国佬跟内地工人的生活方式是不一样的，他们讲的是，工作是工作，但必须要有生活和娱乐。
尤其是在这个年代，技术人员很吃香的，都是安德鲁的宝贝疙瘩。
这一次安德鲁的商贸谈判团队将会随同李怀德一起到津门，并且在津门贸易管理中心逗留一个晚上。
双方在津门贸易管理中心还有一个简单的入驻仪式，安德鲁也要安排人直接开始办公。
明天上午李学武将作为轧钢厂的谈判代表，随同其他人乘坐安德鲁的游艇前往营城造船厂勘查谈判。
李怀德是不可能坐对方船的，尤其是这种跨海的航行，万一出了问题怎么办。
安德鲁的技术和生产管理团队已经在津门等着了，到时候会同船队一起到营城，由他们给出一个建设补充方案。
暂时的谈判流程就是这样，李学武现在能看出来的是，安德鲁这个老登好像要跟他炫耀炫耀。
因为这一次的商贸谈判团队比较重要，人数较多，所以是跟京城站协调了一节软座车厢。
火车上也挺有意思的，李怀德是认识工业部和外经贸的随行干部的。
刘少宗，工业部一局计划处的副处长。
高雅琴，外经贸对欧司技术处的副处长。
而外事部那位随行的副处长却是李学武的老熟人，周干城。
就是当初在东北处理李姝那件事的外事干部。
两人站在火车连接处各自叼着烟也没点着，彼此对视无语，颇有积分滑稽。
李学武见周干城看他的眼神有些异样，那意思好像是你小子怎么也成副处长了！
整个轧钢厂谁不知我心地善良！敦厚老实！
你让我想个损主意？！
找错人了吧？！
李学武见李怀德的目光扫过来表情不由得微微一滞。
“年底了，卫三团垦区有一批肥猪出栏了”。
“嗯，嗯，继续说”
李怀德凝重的表情如释重负，千金重担就在李学武开口的这一刻突然瓦解。
轧钢厂还没有他李怀德解决不了的事呢！
如果有，那一定是他还没来得及询问李学武呢。
“除了卫三团备留过年的，我看咱们食堂都可以搞回来，筹备个新年活动”。
李学武喝了一口茶，声音和煦地解释道：“今年的生产计划完成的这么好，大学习活动搞的这么彻底，是该庆祝一下”。
“然后呢？”
谷维洁有些着急了，听着李学武绕弯子，追问道：“这跟人事管理有什么关系？”
“那关系可太大了”
李学武转头看向谷维洁，说道：“就以生产建设劳动成果汇报为主题，向奋斗在一线的职工提出慰问和表扬”。
“当然了，要表扬也得有个一二三不是，除了今年表现良好的企业职工优秀代表、先进个人，我看可以搞个技术大比武”。
“技术大比武？”
谷维洁微微一皱眉头，扫了李学武一眼，随即看向李怀德，试问他是啥意思。
李怀德微微昂了昂头，对着李学武说道：“技术有了先后怎么算？”
“那必然是要以理论知识和专业技能综合考核论成败的！”
李学武抬了抬眉毛，道：“从现在开始，就可以搞活动筹备和宣传了，到二月八号才过新年，正合适有时间搞竞赛”。
“先定下二月六日竞赛结束全厂吃猪肉，这叫吃人嘴短”。
“再给一个月的时间学习和锻炼，这叫先礼后兵”
“一个月后开展为期六天的理论和技能大比武，这叫公平合理”。
“最后说不合格的人员要轮岗劳动锻炼，这叫有沟有辙”。
“在一月份一整个月的时间里，由人事处组织协调高级技能工人组建专业技能培训老师，下车间、下部门开阵培训教育”。
他站起身手指点着玻璃下面的日历解释道：“今天是12月29号，活动筹备两天足够，31号可以公布开始了”。
“从1月1号开始，所有劳动岗位按照类别展开岗位技能培训大学习活动，2月1日正式比赛，2月6号比赛结束，就在吃猪肉的时候公布考核结果”。
“拉长单，定高下，按照部门岗位清理比例定合格线，公平合理”。
李学武重新坐回到了椅子上，看着两人讲道：“主要考核安全标准化、岗位操作规程、岗位技能实操等等，严肃考试纪律，保证结果公正”。
“成绩优秀的，要给与表扬和奖励，可以有技能等级调整或者劳动称号表彰”
“甚至可以有收音机、电风扇、电视机这样高价值的物质奖励提升职工竞技热情”。
“成绩在合格线以上的，保留原岗位，或者根据技能比拼成绩和实际生产需要调整技术岗位”。
“成绩在合格线以下的，没的说，技不如人，愿赌服输，下放建筑劳动队搞生产再学习”。
“2月份年前年后完成人员岗位调整和淘汰，给足了职工反应和学习的时间，也给了所有人过新年的时间”。
“3月份一批次二期的新职工就能顶岗，一定程度上能缓解岗位生产压力，不会对生产计划造成影响”。
“5月份又会有一期新职工顶岗上岗，淘汰下去的职工学习和锻炼的压力会越来越大，新职工的劳动积极性也会大大提升”。
李学武看向李怀德两人，道：“现在给了猪肉吃，给了时间学习，定了比拼范围，又给了重奖，就是被劳动下放，也不会有人说什么了吧？”
“嗯，有道理！”
李怀德听到这里眼睛一亮，点了点李学武，一副‘还是你损啊’的表情，道：“要在各车间和部门形成人事真空，造成岗位竞争压力！”
“先把劳动纪律涣散，平时表现懒惰，技能考核不合格的劳动工人淘汰掉！”
他这会儿点了谷维洁，道：“把这一部分人甩下充斥到建设队伍中去，是能加快现有工程项目建设速度的！”
谷维洁听着他的话，脑子转圈圈，脸上表现出来的情绪却是完全赞同的。
只是等李怀德转头看向李学武询问劳动建设力量短缺情况的时候，她的目光瞥向李学武，可不是啥好眼神。
李怀德真是偷吃挨打没记性！
你信李学武的话？
傻不拉几的让李学武给卖了还跟这儿叫好儿呢！
你是就瞅见他对淘汰工人出损主意了，没见着他也在坑你呢！
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好好想想！
这小子是宰相肚里能撑船的主儿嘛！
你给他摆了一道，他还你一刀都不算，非得踹你一脚才解恨呢！
前段时间你们俩这么好那么好的，后来你非弄金耀辉和师弱翁来恶心他，钳制他。
现在你瞅着吧，师弱翁躺医院不敢回来，这一刀没扎利索，他非坑你一下子不可！
就这主意，齁特么损了！
看到时候那些工人要骂谁！
“现有工程建设项目包括食品工业的三个厂区、电子电器厂、造船厂、汽车制造厂、五金制造厂、三产和联合生产制造厂、保障住宅区、工人新村、炼钢厂冶金工业”。
李学武瞅见谷维洁异样的眼神了，可李怀德正在跟他说话，没时间思考。
“汽车制造厂要在3月份完成建设，造船厂在六月份以前，食品工业要在八月份以前，电子电器厂要在八月份以前……”
他都不用翻看笔记本，只是嘴里念道着，李怀德的眉头就又渐渐地皱了起来。
“完全计算下来，明年的工程建设工作拟需要投入建设工人一万五千人左右”。
李学武认真汇报道：“除现有东风建筑负责调配的两千多人外，地方建设单位提供了一部分工程建设力量，预计还需要有八千人到一万人左右的缺口”。
“这么多？！”
李怀德放在桌上的手微微一抖，随即攥了攥拳头，犹豫了一下便坚定地说道：“那这八千人就从现有的服务处、后勤处等机关部门，以及一线生产劳动车间分批次调配”。
“明年不是要有两万人结束培训顶岗嘛！正好按批次顶上去！”
他也是下了狠心，点了点谷维洁道：“争取年底前实现一万一千人的淘汰人次目标！”
这老李不是要疯吧！
八千人的骂都够他一呛了，这还要加杠呢！
谷维洁心里打鼓，看看李怀德，看看李学武，摸不准两人在打什么算盘。
这不会是绕噔她呢吧，别回头整来整去是她这个看热闹的背了锅！
不行，这件事得搞清楚了！
谷维洁心里盘算着，刚刚她也讲道了，轧钢厂原有职工一万五千人，添了三千人汽车制造专业技术工人，又添了两千五百人的造船专业技术工人。
明年要再添三千五百人兼并过来的汽车制造工人，这就是多少了？
这一部分职工和后勤服务人员再增添一万七的生力军，总体甩掉一万一的劳动建设力量。
要是按现有职工数量计算淘汰比，那就是40.7%的淘汰率。
要是按总体职工基数计算淘汰比，那也得是29.7%的淘汰率。
也就是说，即便将临时工、服务队、后勤队等等不具备实际生产力的人员作为调配主力。
那明年年底所有项目实现生产时，将会有百分之三十至百分之四十的人参与道工程建设中去。
从正面来看，这一建议一定程度上大大地缓解了工厂的投建压力，更减少了目前她最为担心的人力资源浪费问题。
尤其是技术大比武，岗位大调整的活动一展开，一定会刺激到现有职工的学习和工作热情。
原本存在于生产车间和服务部门的人员臃肿问题将彻底被解决。
特别是李怀德所提到的人事真空，以及制造岗位竞争压力的目的，是符合当前轧钢厂在集团化目标进程中敢作为，勇作为政策的。
但是！
谷维洁太清楚这里面所代表的正治风险了，相信李学武和李怀德不会看不到。
“李主任，技能大比武可以，分配次可以，减少服务后勤岗也可以”
她认真提醒道：“但这么大规模的岗位调动和调整，您要注意这八千人，这一万一千人的思想波动啊”。
“学武同志在上周就这个问题给我提了几点建议”
李怀德翻看着面前的文件，讲道：“劳动岗位征调工作的前提必须是正确的宣传导向和正治思想教育”。
“首先要强调奉献精神，为了了实现集团化宏伟目标，为了完成三产工程建设，为了贸易生产项目建设，不仅仅要组建工人建筑队”。
他抬头看了谷维洁一眼，继续说道：“还要组建青年突击队，组建劳动生产文化宣传队”。
“更要抽调厂机关干部，要树立以干部带头、青年带头、谠员带头的先进思想意识……”。
听着李怀德把这件事扭转乾坤，从正治站位和根本意义上赋予了这支劳动队伍更深层次的正治使命和劳动意义。
谷维洁微微惊讶地转头看了李学武一眼，眼神里的意思再明显不过了：你可真损啊！
淘汰掉八千人还不算，这会儿还要砍掉一部分机关干部。
也就是说，一次性解决劳动岗位上的人员臃肿问题后，又要解决管理岗位上的人浮于事问题。
好样的！
从李怀德的话中就能听的出来，这个任务是艰巨的，是光荣的，是附有历史使命的。
你就说这些被选中的干部有哪个敢反驳？
工人可以通过技术大比武争取保住岗位，机关里的干部可只能服从调配啊！
李学武读懂了谷维洁的眼神，转头看向她微微一笑，接话道：“我建议由管委会办公室副主任师弱翁同志带领机关干部队伍到生产一线去劳动，做表率！”
李怀德见谷维洁看过来的惊讶眼神点点头，表示这件事李学武已经跟他沟通过了。
他也是讲道：“生产建设目标一日不完成，干部带头的队伍就绝不撤回，并且还要不断委派和抽调干部下去劳动锻炼，下决心加快轧钢厂工程项目的建设速度”。
“……”
谷维洁有些明白过来了，这个建议不仅仅是要解决轧钢厂机关岗位人浮于事的问题，更深层次的布局是李怀德和李学武在完成干部队伍的调整呢。
别的工厂现在是以大学习的名义在调整干部，下放锻炼学习，轧钢厂也差不多。
只是相比较来说更加的温和，至少保留了干部的基本待遇和发展机遇。
这当然不是在整他们，而是赋予他们带头劳动的历史使命，是为轧钢厂集团化目标流汗牺牲呢。
他们是去带头劳动的，可也是作为管理岗位，在一线管理这些劳动工人的。
李怀德也说了，工程项目一日不完工，这些干部一日不撤回。
好家伙，她又不是没看过李学武的项目建设发展规划，这一杆子至少支到了五年后。
这五年机关的岗位自然不能没有人做事，今年五六月份招录的高中生和大学生，不正派上用场嘛。
基层年轻干部会不断地涌现上来，进步到中层管理岗位上，逐渐替代掉原有的旧思想老顽固，实现干部队伍的年轻化和革新工作。
至于那些调配到劳动队的干部该如何处理，五年后的事情谁又说的清楚。
万一这五年里轧钢厂又增添了什么建筑工程，再延迟五年也说不定。
五年又五年，五年又五年，这些人不退休基本也没有了竞争力了。
谷维洁想到这里，冷汗从脑袋后面流了下来，她真是没想到，这坑还真落自己脚底下了。
可李怀德和李学武把她请过来开会，不就是另一种层面上的妥协和商量嘛。
她是管理人事干部的，具体实施方案和管理制度还要经过她来执行。
先前给了她一定的压力，又给了解决办法，这会儿再给她分蛋糕，你说她还有啥话可说的。
“其次是要强调学习精神”
李怀德犹自讲着：“在劳动建设过程中，要加强集体学习和自我学习！”
“要定期组织岗位技能考核，优秀的工人要重现调整上岗，或是回原车间，或是调剂到更需要他们的岗位上去”。
好么！
刚刚李怀德在强调人事岗位变动的时候，咬的一万一千……单位不是人，是人次。
也就是说，下了劳动队也不是永远都在劳动队，只要考核合格，还会重新回到生产岗位上。
谷维洁心中的压力骤然减轻了许多，八千多人的岗位调整，没有这一条松绑，怕是要闹大的。
李怀德敢说，自然是有准备的，他继续强调道：“再有，就是要强调福利待遇问题”。
“在任何岗位上，都有匹配的岗位工资，技术等级不发生变化，工资依旧不发生变化”
他这句话讲的很清楚，岗位调整不是处罚，仅仅是轧钢厂依照职工劳动能力和技术能力重新分配劳动工作。
工资不变，待遇不变，福利不变，就是劳动的地点和方式变了。
“四是要强调主人翁和后来人的意识，要有大局观和正确的技术观念”。
李怀德讲道：“轧钢厂现在新招录的职工多数都是职工子女，要调整的岗位也是给他们的子女”。
“咱们也不搞爹传儿子的旧风俗，那是落后的意识形态，咱们就搞技术评比！”
“你被调整了，要么实现自我提升，以技术比拼实力，以能力竞争岗位”。
“否组就要服从大局，必须给轧钢厂的未来，给职工自己子女未来让路”。
谷维洁看了李怀德一眼，低下头默默做着笔记，心里还在核算着。
“关于这支建筑队伍的未来，我是有几点建议和打算的”。
李学武主动开口说道：“到明年年底，劳动队工人数量达到一万一千人，我估计会有三千人到四千人能返回到生产岗位上”。
“也就是说，总人数上去了，学习返岗的人数也存在，只是不断地有人被淘汰下来，实现良性循环”。
“依照明年的新招职工指标，这支劳动队伍的人数在两年内的将保持在七千人到八千人的动态水平”。
“我的建议是，持续培养新职工加入到生产岗位上，持续淘汰不合格技术工人到劳动岗位上”。
“明年年底轧钢厂工人总数估计会在四万人左右，八千人占比五分之一，恰恰证明了轧钢厂的技术锻炼和生产劳动是有意义的”。
“这八千人持续投入到工程建设中，不仅仅锻炼了思想，磨练了意志，还能支撑轧钢厂未来五年的工程建设工作”。
“现有包括京城工人新村，钢城工人新村，亮马河工业区，钢城疗养度假区，新建钢城轧钢工业基地，以及其他项目的科研、教育、生活等建筑设施将要在未来五年内上马，建筑是个大问题”。
“有了这八千人，只需要东风建筑承担技术管理和工程管理部分，在节省建设资金的同事，还能锻炼工人队伍，一举多得”。
“我是赞同学武同志这个意见的”
李怀德嗑了一粒戒烟药，手里忙活着，嘴里也不闲着。
“京城、钢城、营城，三个生产区域将维持三万人的工业生产力，保留八千人的建设生产力，未来五年内要持续招收工人”。
“当然了，不可能像现如今这般成批次几千人的下放指标”
李怀德看着谷维洁解释道：“招录重点将放在自有职业技术学校的工人培养上，以及校内外高中毕业生和大学生的招录上”。
“五年！”
他抬起手比划了一个巴掌，讲道：“五年后咱们基本能实现现有项目完全建设，新增项目具有持续建设能力”。
“新职工具有高度规范合规技术生产能力，财政状况完成良性循环，全厂完全过度到集团化生产管理模式……”
谷维洁能看得出来，李怀德是高度赞成李学武这一人事意见的。
在随后的沟通中，她并没有再提及新的问题，就目前所讨论到的两个方向她也表示会对明年的人事工作计划进行修订，下周一上会讨论。
因为李学武一会儿还要跟李怀德一起同来访的意商代表进行会谈，所以会议开完她先出来了。
就在出门的那一刻，她回头看了一眼还在讨论的两个人，脸上浮现出了意味深长的笑容。
老狐狸要算计所有人，小狐狸要撤凳子，拆掉老狐狸的群众和正治基础，卸掉老狐狸一条腿。
这游戏可真好玩啊！
——
“这特么也敢叫图纸？！”
上午十点钟，李学武作为商业代表在招待所楼下迎接到了来访的安德鲁一行人。
对方这排场是相当的大，倒不是安德鲁带的人多，而是上面给他配置的商业服务人员多。
李学武只是匆匆扫了一眼，跟这些人打过招呼后便带着安德鲁等人上了二楼会议室。
主办公楼的会议室主要是内部会议使用，目前对外会议基本上都在招待所。
以后对外会议或者考虑到城内的方便条件，也会考虑在国际饭店开接待会。
众人只是寒暄了几句，便由着李怀德的邀请，在会议桌两边落座。
安德鲁这一次来是带着很大诚意来的，也要带着确切的态度走。
所以在发表意见之初，便将厚厚的一摞船舶制造图纸提交给了轧钢厂这边。
夏中全作为技术总工，带着技术办的船舶技术工程师也参加了会议。
李学武就坐在他的身边，听着安德鲁讲话，顺手抻了一张船舶设计图纸看了起来。
就在他摆弄手里的图纸时，忍不住对着身边的夏中全小声吐槽道：“这特么也敢叫设计图纸？”
说完这一句还撇了撇嘴，不屑地说道：“画的什么叽霸玩意儿，还没有我画的好呢”。
“……”
夏中全愣了愣，看了看李学武手里的图纸，又回想起过往这位灵魂设计师的大作，眼泪差点掉下来。
他也是看惯了灵魂大作，对这等“中规中矩”的设计稿真有种莫名的心伤。
“确实不如你画的好，至少这里缺少一些灵魂”。
“……”
华清船舶制造专家周老师就坐在他们的旁边，听见两人的对话，嘴角忍不住扯了扯。
他在看向夏中全的眼神中甚至些微的带了一点点怜悯，又多了几分鄙夷。
怜悯是敬夏中全真能忍辱负重，鄙夷是老夏这个马屁拍的有点谄媚了。
“嗯，还是你懂我！”
李学武微笑着点了点头，给了夏中全一个咱们是自己人的眼神。
他自认为是灵魂收割机，手里有着两百多灵魂，你跟他比灵魂设计？
谁说的！站出来我看看！
我看你的灵魂特别适合我的这个设计稿，借给我用用！
夏中全完全佩服和赞叹李学武的设计能力，但他对于李学武的设计作品实在是不敢恭维。
面对李学武的笑容，他能怎么办？
当然是要回以崇拜的笑容，然后装作要听意商代表的讲话扭过头去。
安德鲁上一次已经考察过轧钢厂的生产经营能力，并且亲自随着李学武到吉城参观了造船厂。
这一次来，不仅仅是继续谈判的问题，他态度很明确地带来了一整套的合作和采购方案。
这里面就上次所谈到的玻璃钢生产设备和技术，柴油发动机、变速箱、齿轮箱、发电机等动力总成系统的生产设备和技术进行了详细标注。
安德鲁表示，他所能提供完备的生产设备和技术仅仅包括以上提到的零部件，剩下的就需要在内地完成采购了。
李学武为了今天的谈判已经准备了许久，自然是不杵他的问题。
作为轧钢厂的商业谈判代表，他也是主动讲解了核心零部件的生产合作情况。
除了玻璃钢需要跟京城玻璃厂完成合作，其他设备将由轧钢厂自己来独立完成生产。
安德鲁已经接到了关于这一部分的合作方案，所以双方很快地便完成了核心零部件的谈判协议。
“游艇制造不是一个人，也不是一个工厂就能完成的工作”
他坐在办公桌的另一面，摊开手说道：“我并不怀疑贵厂的船舶制造能力，但游艇很特殊，尤其是零部件采购”。
“安德鲁先生”
李学武直接用法语进行了发言，同时也给对方的随行秘书做了手势，请对方翻译成中文给其他人听。
“我们工厂决定接下贵公司的生产订单任务不是头脑发热说大话，更不是在欺骗您的时间和感情，我们的目的是一致的”。
他很真诚地讲道：“在发展和建设的道路上一定不会是一片坦途，我们愿意与贵公司一道，同心协力，解决所有发展道路上遇到的坎坷和难题”。
“也要请安德鲁先生像我们一样，对于我们之间的合作抱有信心，有什么问题和困难都可以提出来”。
“谢谢李学武先生”
安德鲁给随行人员点了点头，看着会议室内所有人都露出了关切的目光，这才开口讲道：“我要提几点采购需求”。
李学武很淡定地微微昂了昂脑袋，示意他可以讲了，自己正在听。
安德鲁点点头，开口道：“首先是机舱机舱辅机，包括空压机及配套，空调制冷，压力容器等设备”。
“好，可以，没问题”
李学武很认真地抬手从手边的文件中找出了一份合作文件放在了桌子中间。
“这是我们厂同京城制冷设备制造厂的一份合作协议，主要内容是冷冻列车的改装设备采购”
就在翻译将文件轻声详述给对方听的同时，李学武也做了简单的介绍：“包括空压机、空调机以及压力容器，我们都可以按照贵方提出的采购标准联系制冷设备厂来完成生产任务”。
翻译在翻译的最后给安德鲁点了点头，示意对方这份文件的真实性和内容完整性。
安德鲁是有些意外的，没想到轧钢厂自己拥有冷冻运输列车这种大装备。
他看了看翻译手中的文件，转头看向李学武继续提道：“我们需要采购甲板机械，包括系泊设备，船锚、锚链、擎链（锚）器等等”。
“还有”
他不等李学武回答，继续提道：“救生圈，救生筏，防水服，隔热服，保温服，灭火器等消防器材”。
“仪器仪表，电子电器，电线电路，通讯电子等航用电器”。
“喷涂设备、喷砂设备、磨具磨料，特殊油漆等表面处理用具”。
他一口气一连串地提出了一大堆采购要求，好像就是在为了强调游艇制造的特殊性。
“油漆和喷涂工具这些就不要提了，我们是专业的造船厂”
李学武这边的回答很是干脆直接：“甲板机械，航用电器，工程设备、表面处理等需要，从营城造船厂可以直接采购装配”。
“仪表电控等设备我们营城造船厂也有，你要是有特殊要求，我们也有专业的设计研究团队来执行专项生产指导”
他翻了翻文件，提供了一份与京城电视机厂合作的文件给到翻译。
“我们厂正在就电器仪表等工程生产需要与京城电视机厂合作搞三产工业建设”。
不知道翻译能不能给对方解释清楚三产的意义，不过李学武也没在乎。
“救生圈，救生筏，防水服，隔热服，保温服，灭火器等消防器材就更不是问题了”
李学武转头笑着看了李怀德一眼，道：“我们厂拥有自己的消防器材制造厂，产品销售很成功”。
李怀德感受到了来自李学武的自信，他也是微微一笑，看向安德鲁的目光中充满了自傲。
你一个家族式的造船厂，怎么敢跟致力于建设托拉斯式的集团企业来比较，蚍蜉撼树。
我们叫轧钢厂，你还真拿我们是轧钢的啊？！
李怀德现在是越来越期望成立集团公司了，以后得叫红星集团，让人听着都羡慕的那种。
会议室内坐着的也不仅仅是轧钢厂的人，更不单纯的是意商代表，外事部、工业部等其他部门的干部们看出了安德鲁的意思，这个时候也露出了玩味的笑容。
安德鲁见李学武回答的如此轻松，皱着眉头很郑重地看了李学武递过来的文件。
翻译在快速地给他讲解着合同上的内容，并且就相关合作做了可靠性的保证。
“游艇制造是一个很复杂，跟严谨的工程”
安德鲁好像是在为自己的斤斤计较和担忧在做注解，这会儿看了手中的文件，又讲道：“除了需要工业基础，还需要丰富的生活设备”。
“包括办公、生活、厨房、卫生、家具、电器、装饰等等”
他解释道：“在游艇上会用到焊接、切割、探伤，会需要特种玻璃、五金、塑料、橡胶、钢材、木材等等”。
“呵呵呵~”
李学武对于安德鲁的强调并没有什么意外，甚至轻笑了起来。
他今天的表现可一点都不像刚刚看图纸时候的那样不了解游艇。
夏中全最佩服的就是他这一点，甭管懂不懂，但就是敢吹牛哔，还能吹到正点上！
“特种玻璃、五金、塑料、橡胶、钢材这些都能从联合三产企业采购”
李学武摊了摊手，笑着表示道：“我说过，请您要对我们的合作抱有信心，我们是一家很大的企业”。
“您所提到的办公、生活、厨房、卫生、电器、木材家具和装饰等等，我们自己就可以生产”
“我们厂不能生产的，还有联合企业，联合企业不能生产的，还可以从供应链企业采购”。
李学武点了点方案中所提到的木材家具一项介绍道：“说来也巧，我们也是刚刚收到消息”。
他这么说着，目光扫了会议桌上众人一眼，微笑着说道：“我们厂的合作经销单位正要在津门投建一个大型的家具制造厂”。
“哈哈哈~”
会议室内众人听着李学武诙谐的语气，均是轻笑了起来。
安德鲁虽然心里质疑，可脸上依旧保持着绅士的笑意。
他确实想要用游艇制造的复杂程度在谈判上为难一下轧钢厂的。
别说什么老外不懂下马威，他们玩的六着呢！
合作的意愿很强烈，但这并不耽误他故意为难轧钢厂。
只要今天轧钢厂在谈判桌上有一点含糊和犹豫，都将在气势上被对方所压制。
这关系到接下来整个合作过程中主动权和话语权的问题，
安德鲁没想到轧钢厂这边准备的这么充分，所有问题都给出了解决的办法和答案。
这就好像是轧钢厂什么都有了，就差他这个老头子来提供一个设计和制造方案了。
今天这场牌局，他在一开场率先打出去的那张王牌，在李学武这里根本没有奏效。
别人看见那一摞图纸会震惊，为茫然，会敬仰和佩服。
但在李学武这里，只能得一个“画的什么叽霸玩意儿，还没有我画的好呢”的评价。
这就叫不知者无畏，秀才遇上兵，有理说不清。
安德鲁知道自己说不赢了，但他还有后手。
就在谈判渐进尾声的时候，安德鲁邀请轧钢厂一行代表前往津门，同去营城造船厂，现场勘查办公。
这一项安排意方早就提前报备过了，现场提出邀请，只是安德鲁表现礼貌的一种手段。
李怀德作为轧钢厂的负责人，首先对安德鲁的邀请表示了感谢，他也同样代表轧钢厂向安德鲁发出了邀请。
邀请对方公司进驻轧钢厂位于津门的贸易中心开展业务。
双方在互相客气，一片祥和的氛围下结束了谈判。
招待所餐厅早就准备好了一顿中式大餐，来招待轧钢厂的财神爷。
按照谈判会议流程，中午饭过后，李怀德、李学武带领轧钢厂对外办、经贸办、技术办、管委办的相关人员，陪同安德鲁团队，同外事部、外经贸、工业部的相关同志一起赶到了京城火车站，登上了前往津门的火车。
在谈判会议上，李怀德主动发出邀请跟安德鲁的假客气是一样的。
安德鲁早就同李学武这边沟通过了，他将会把技术团队和生产管理团队安置在津门。
因为形势和正治条件等原因，正好津门的贸易管理中心租用了几间办公室用来办公。
为什么要在津门安置办事处？
办事处本应该是在营城的，但技术工人和管理团队是他带来的，这些人都是老外，需要生活和娱乐，内地当然不会提供，也不能提供。
津门港码头经常有货船往返港城，他的人都在港城有“家”，所以在津门安置办事处方便这些老外回港度假。
外国佬跟内地工人的生活方式是不一样的，他们讲的是，工作是工作，但必须要有生活和娱乐。
尤其是在这个年代，技术人员很吃香的，都是安德鲁的宝贝疙瘩。
这一次安德鲁的商贸谈判团队将会随同李怀德一起到津门，并且在津门贸易管理中心逗留一个晚上。
双方在津门贸易管理中心还有一个简单的入驻仪式，安德鲁也要安排人直接开始办公。
明天上午李学武将作为轧钢厂的谈判代表，随同其他人乘坐安德鲁的游艇前往营城造船厂勘查谈判。
李怀德是不可能坐对方船的，尤其是这种跨海的航行，万一出了问题怎么办。
安德鲁的技术和生产管理团队已经在津门等着了，到时候会同船队一起到营城，由他们给出一个建设补充方案。
暂时的谈判流程就是这样，李学武现在能看出来的是，安德鲁这个老登好像要跟他炫耀炫耀。
因为这一次的商贸谈判团队比较重要，人数较多，所以是跟京城站协调了一节软座车厢。
火车上也挺有意思的，李怀德是认识工业部和外经贸的随行干部的。
刘少宗，工业部一局计划处的副处长。
高雅琴，外经贸对欧司技术处的副处长。
而外事部那位随行的副处长却是李学武的老熟人，周干城。
就是当初在东北处理李姝那件事的外事干部。
两人站在火车连接处各自叼着烟也没点着，彼此对视无语，颇有积分滑稽。
李学武见周干城看他的眼神有些异样，那意思好像是你小子怎么也成副处长了！
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