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第35章 有眼界
用过午膳，两人稍作歇息就去了这家织锦坊祁州分号。
不愧是京都富商办起来的店面，确实一进去，装修布置瞧着都不一样，只瞧着便知晓是卖高档货的地方。
无论是布料的品类，还是样子，都比祁州本土的店铺要多，而且架子上展出的成衣，款式也都更为新颖。
饶是许纾和自认在繁华的后世已经见过诸多新潮的东西，但进了这店里，依旧是眼前一亮，心动不已。
但对比起来，林蕙就显得淡然许多。
这也是能理解的，毕竟林蕙就是从京都过来的，自然觉得这些东西不足为奇。
不过许纾和也已经观察到，店里头同她一样的祁州姑娘们，都对这些新鲜布料和衣裳表现的十分感兴趣。
祁州和京都比邻，虽比不得京都繁华，但也算是富饶之地，当地的有钱人不少，端是进来这一会子，许纾和就看见不少贵妇和姑娘那是大包小包的买。
“二位今日想看点儿什么？咱们新店开业，所有货品比原价都要便宜两成呢！”
店里伙计的声音将许纾和的思绪拉回。
林蕙面色温和，“给我家外甥媳妇买两件新衣裳，你店里有什么好的，只管带我们瞧瞧。”
“舅母这怎么好衣裳呢。”许纾和忙摆手。
“你这孩子，舅母给你买些新衣裳算得了什么，你若不收，舅母反倒要不高兴的。”林蕙拍拍她的手，又对那伙计道，“布匹和成衣都带我们看看。”
伙计也是有眼力见的，看出林蕙衣着气质不俗，便就立刻笑着领了二人去看东西。
逛了半个时辰，许纾和便拿下了两身新衣，都是选了布料量体裁衣的，照着店里成衣的款式，按着许纾和的身材尺寸，量身来做。
末了，林蕙又拉着她给陈知挑了两身料子，约了伙计改日再上门去给陈知量尺寸。
就是这共四套衣裳，付款的时候，许纾和就惊了惊。
比起祁州当地贵价的成衣铺子，这织锦坊的价格还要高上两成，而这还是新店开业，已经打了八折的情况。
那过了这开业店庆，原价售卖了，岂不是利润更高。
看出许纾和心中所想，待得从织锦坊出来，林蕙便笑着道。
“瞧过了这店，可有什么新想法？”
“这织锦坊对咱们祁州当地的同类型店铺，简直是降维打击了。”许纾和道。
林蕙转头瞧她，“降维打击？”
显然这新词叫她有些不大理解。
许纾和便做不好意状笑了笑，“是我胡编的词，意思就是拥有更先进技术和资源的人，进入咱们相对落后的市场，将咱们轻松的给比下去了。”
“理解倒是对的。”林蕙觉得这词还挺有意思，点了点头，而后又道，“但也不完全对，你知晓我和你舅舅当年从祁州入京时，是怎么站稳脚跟的吗？”
见是要上课了，许纾和立即摆正听讲姿态，“还请舅母赐教！”
看她好学，林蕙也就更有兴致教了，便将自己当初和丈夫进入京都市场时所遇到的困难，以及如何破局，都细细的给讲了一遍，
听罢，许纾和也明白了，“抓住受众群体，突出自身优势，一样是能挣钱的！”
“就是这个理儿。”林蕙颔首，“今日织锦坊的到来，其实对普通成衣铺子的冲击不会很大，该发愁的是那些同样走贵价路线的铺子，有钱人不缺钱，贵些就贵些，只要东西更好，她们一样买单，但你瞧，这织锦坊可有普通百姓出入？”许纾和摇头。
林蕙继而才道，“所以你不必担心，也不要太眼红他家利润高，这陈家铺面的定价，以及目前你和三郎手中那些铺面的定价，都还算是中档，所以这织锦坊只要不打价格战，对你造不成你说的那个降维打击，只是呢，你依旧要学习他店里头的东西”
“比如货品的摆放，店里伙计的服务意识，人员管理方式，还有顾客购物的便利条件等等这些。”许纾和立即回答。
确实，这织锦坊里货物的陈列方式看着更舒服，也更容易让顾客看到所有商品款式，而店里的那些伙计竟然还是统一着装的，这目前在祁州还是极少见的。
而且许纾和还注意到店门口圈出了一块空地，专门给前来购物的客人们停放马车，这在如今也少有，基本只有客栈这种提供住宿的地方才会提供停放马匹或马车的场地。
“确实如此，若我只是说，你恐怕不会理解的这样好，如今亲眼瞧了，就更能明白了。”林蕙柔声道。
许纾和也是真诚行礼，“多谢舅母赐教！”
“我瞧你也是极聪慧的，自己手下若有些个私产，可都要好好经营起来，谁说女子不如男呢，这经商一道上，我看你也是很不错的。”林蕙笑着夸了一句，虽是夸，但语气却也真诚。
也是这句话，许纾和倒是更加喜欢这位舅母了，有眼界啊。
于是这一天相处下来，彼此都是很愉快。
而等傍晚时分归家，许纾和又发现了一件叫她高兴的事情。
陈知的商业属性点又上涨了，这回一次涨了两点，到38了呢。
想到上回是陈知辅助他爹谈成了一桩生意而涨的点数，这倒是让许纾和不由猜测，是不是今儿又谈成了什么大单。
于是等陈知回来后，她便又旁敲侧击的问了问，却发现并没有。
要说有什么，那就是陈知在她交给自己打理的那间胭脂铺子里头，用上了新的营销策略，就是许纾和教他的。
懂了，新知识累积和实践经验达到升分标准了，许纾和在心里默默道。
了解完他的情况，许纾和便将今日自己和林蕙巡店的种种，又同陈知讲了一遍。
陈知倒是听得很认真，但又觉得哪里怪怪的。
后来仔细一琢磨，许纾和这架势很像是当初他刚接触陈家生意时，他爹给他传授经验的样子啊。
脑袋里冒出这个想法，陈知赶紧摇了摇头，把这荒谬的法子给甩出去。
许纾和是他的妻子，怎么会和他爹娘一样呢。
互通过信息，又用过晚膳，陈知就预备回前院了。
这时候，梅香从外头进来了，身后领着林蕙身边的清秋。
“少爷，少夫人，周夫人身边的清秋姑姑来了。”
她介绍着，清秋也笑着行礼。
两人见了也是立刻起身，许纾和走过去，“姑姑怎么这会子来，是舅母有什么吩咐？”
“是夫人着奴婢来送样东西，这是一块翡翠制的长命锁，来时家里老太太给的，说是盼着二位早生贵子，给孩子预备的，之前夫人险些忙完了，今日想起，便赶紧叫奴婢给送来了。”
(本章完)
用过午膳，两人稍作歇息就去了这家织锦坊祁州分号。
不愧是京都富商办起来的店面，确实一进去，装修布置瞧着都不一样，只瞧着便知晓是卖高档货的地方。
无论是布料的品类，还是样子，都比祁州本土的店铺要多，而且架子上展出的成衣，款式也都更为新颖。
饶是许纾和自认在繁华的后世已经见过诸多新潮的东西，但进了这店里，依旧是眼前一亮，心动不已。
但对比起来，林蕙就显得淡然许多。
这也是能理解的，毕竟林蕙就是从京都过来的，自然觉得这些东西不足为奇。
不过许纾和也已经观察到，店里头同她一样的祁州姑娘们，都对这些新鲜布料和衣裳表现的十分感兴趣。
祁州和京都比邻，虽比不得京都繁华，但也算是富饶之地，当地的有钱人不少，端是进来这一会子，许纾和就看见不少贵妇和姑娘那是大包小包的买。
“二位今日想看点儿什么？咱们新店开业，所有货品比原价都要便宜两成呢！”
店里伙计的声音将许纾和的思绪拉回。
林蕙面色温和，“给我家外甥媳妇买两件新衣裳，你店里有什么好的，只管带我们瞧瞧。”
“舅母这怎么好衣裳呢。”许纾和忙摆手。
“你这孩子，舅母给你买些新衣裳算得了什么，你若不收，舅母反倒要不高兴的。”林蕙拍拍她的手，又对那伙计道，“布匹和成衣都带我们看看。”
伙计也是有眼力见的，看出林蕙衣着气质不俗，便就立刻笑着领了二人去看东西。
逛了半个时辰，许纾和便拿下了两身新衣，都是选了布料量体裁衣的，照着店里成衣的款式，按着许纾和的身材尺寸，量身来做。
末了，林蕙又拉着她给陈知挑了两身料子，约了伙计改日再上门去给陈知量尺寸。
就是这共四套衣裳，付款的时候，许纾和就惊了惊。
比起祁州当地贵价的成衣铺子，这织锦坊的价格还要高上两成，而这还是新店开业，已经打了八折的情况。
那过了这开业店庆，原价售卖了，岂不是利润更高。
看出许纾和心中所想，待得从织锦坊出来，林蕙便笑着道。
“瞧过了这店，可有什么新想法？”
“这织锦坊对咱们祁州当地的同类型店铺，简直是降维打击了。”许纾和道。
林蕙转头瞧她，“降维打击？”
显然这新词叫她有些不大理解。
许纾和便做不好意状笑了笑，“是我胡编的词，意思就是拥有更先进技术和资源的人，进入咱们相对落后的市场，将咱们轻松的给比下去了。”
“理解倒是对的。”林蕙觉得这词还挺有意思，点了点头，而后又道，“但也不完全对，你知晓我和你舅舅当年从祁州入京时，是怎么站稳脚跟的吗？”
见是要上课了，许纾和立即摆正听讲姿态，“还请舅母赐教！”
看她好学，林蕙也就更有兴致教了，便将自己当初和丈夫进入京都市场时所遇到的困难，以及如何破局，都细细的给讲了一遍，
听罢，许纾和也明白了，“抓住受众群体，突出自身优势，一样是能挣钱的！”
“就是这个理儿。”林蕙颔首，“今日织锦坊的到来，其实对普通成衣铺子的冲击不会很大，该发愁的是那些同样走贵价路线的铺子，有钱人不缺钱，贵些就贵些，只要东西更好，她们一样买单，但你瞧，这织锦坊可有普通百姓出入？”许纾和摇头。
林蕙继而才道，“所以你不必担心，也不要太眼红他家利润高，这陈家铺面的定价，以及目前你和三郎手中那些铺面的定价，都还算是中档，所以这织锦坊只要不打价格战，对你造不成你说的那个降维打击，只是呢，你依旧要学习他店里头的东西”
“比如货品的摆放，店里伙计的服务意识，人员管理方式，还有顾客购物的便利条件等等这些。”许纾和立即回答。
确实，这织锦坊里货物的陈列方式看着更舒服，也更容易让顾客看到所有商品款式，而店里的那些伙计竟然还是统一着装的，这目前在祁州还是极少见的。
而且许纾和还注意到店门口圈出了一块空地，专门给前来购物的客人们停放马车，这在如今也少有，基本只有客栈这种提供住宿的地方才会提供停放马匹或马车的场地。
“确实如此，若我只是说，你恐怕不会理解的这样好，如今亲眼瞧了，就更能明白了。”林蕙柔声道。
许纾和也是真诚行礼，“多谢舅母赐教！”
“我瞧你也是极聪慧的，自己手下若有些个私产，可都要好好经营起来，谁说女子不如男呢，这经商一道上，我看你也是很不错的。”林蕙笑着夸了一句，虽是夸，但语气却也真诚。
也是这句话，许纾和倒是更加喜欢这位舅母了，有眼界啊。
于是这一天相处下来，彼此都是很愉快。
而等傍晚时分归家，许纾和又发现了一件叫她高兴的事情。
陈知的商业属性点又上涨了，这回一次涨了两点，到38了呢。
想到上回是陈知辅助他爹谈成了一桩生意而涨的点数，这倒是让许纾和不由猜测，是不是今儿又谈成了什么大单。
于是等陈知回来后，她便又旁敲侧击的问了问，却发现并没有。
要说有什么，那就是陈知在她交给自己打理的那间胭脂铺子里头，用上了新的营销策略，就是许纾和教他的。
懂了，新知识累积和实践经验达到升分标准了，许纾和在心里默默道。
了解完他的情况，许纾和便将今日自己和林蕙巡店的种种，又同陈知讲了一遍。
陈知倒是听得很认真，但又觉得哪里怪怪的。
后来仔细一琢磨，许纾和这架势很像是当初他刚接触陈家生意时，他爹给他传授经验的样子啊。
脑袋里冒出这个想法，陈知赶紧摇了摇头，把这荒谬的法子给甩出去。
许纾和是他的妻子，怎么会和他爹娘一样呢。
互通过信息，又用过晚膳，陈知就预备回前院了。
这时候，梅香从外头进来了，身后领着林蕙身边的清秋。
“少爷，少夫人，周夫人身边的清秋姑姑来了。”
她介绍着，清秋也笑着行礼。
两人见了也是立刻起身，许纾和走过去，“姑姑怎么这会子来，是舅母有什么吩咐？”
“是夫人着奴婢来送样东西，这是一块翡翠制的长命锁，来时家里老太太给的，说是盼着二位早生贵子，给孩子预备的，之前夫人险些忙完了，今日想起，便赶紧叫奴婢给送来了。”
(本章完)
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