重生：范德彪从辽北大地开始崛起 - 第66章 涨价了

    虽然还是二月，但广州这天已经热得邪乎。
    范德彪刚落地白云机场，一股热浪扑面而来，身上那件夹克立马裹不住了。他站门口把拉链往下拽了拽，寻思要不要换件衣裳。
    拉杆箱里阿薇给塞了两件白衬衫，叠得板板正正，领口还放了纸衬。
    他看了一眼，还是算了吧，等到了酒店再换吧。
    tcl接机的小伙子举著牌，对照著脑袋大、脖子粗的形象等人，眼见这人模样对上了，紧走几步：“范总吧？一路辛苦！”
    范德彪点点头，把拉杆箱递过去。
    小伙子二十出头，西装挺括，头髮梳得一根是一根。他瞄了眼范德彪的立领夹克，啥也没说，在前头带路。
    “范总，广州这两天回暖，二十多度。”
    “嗯，比开原暖和。”
    车往市区开，路两边全是榕树，须子垂下来，油汪汪的绿。范德彪坐后座，把车窗摇下一条缝，热风灌进来，裹著股说不上来的味儿。
    晚上七点，花园酒店宴会厅。
    范德彪进门扫了一圈，满大厅全是深色西装，料子垂顺，领口別著金色徽章。那帮人站一块儿，头髮都往后梳，抹了啫喱膏，鋥明瓦亮，苍蝇落上去都得劈叉。
    他低头瞅瞅自己——立领夹克，黑裤子，短髮茬子，皮鞋也擦的鋥亮。北方汉子站那儿，膀阔腰圆，顾盼之际极具威严，但就这形象来说，跟周遭一比，像是来谈另一种买卖的。
    领位员把他带到17號桌。圆桌坐了七个人，见他来，都抬眼皮扫一眼，没人起身。
    “东北来的。”一个戴金丝眼镜的中年人小声说，用的是广东话，但范德彪听懂了——东北两个字咬得很清楚。
    旁边烫头髮的女人笑了，也用广东话回：“看出来了。”
    范德彪当没听见，坐下来，把夹克拉链往下拽了拽。
    金丝眼镜递名片，不冷不热：“幸会幸会，潮州华强通讯，陈永发。”
    范德彪接了，从內兜掏出自己的，双手递过去：“开原德兴通讯，范德彪。”
    “开原？”陈永发接过名片看了一眼，顿了顿，“没听说过啊，东北的？”
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    “对。”
    “开原……是市还是县？”
    “县级市。”
    陈永发点点头，没再问，把名片放桌上，没收进兜里。
    旁边几个人陆续递名片，广州的、深圳的、佛山的，范德彪一一还礼。烫头髮女人姓何，接名片时瞟了一眼：“德兴通讯……今年刚註册的？”
    “六月份开的业。”
    “哦，”何女士笑笑，“新朋友。”
    菜上得很快。白切鸡、烧鹅、清蒸鱼，都是经典粤菜、老广风味。他夹了块烧鹅，皮脆，蘸酸梅酱，吃不惯。
    陈永发跟何女士聊起今年的订货政策，广东话，语速飞快。范德彪半听半猜，大意是tcl今年要压货，小代理日子不好过。
    “有些地方，卖几十台也算代理。”陈永髮夹了块鱼，话里有话。
    何女士笑：“人家也是代理嘛，大小都是客。”
    陈永发放下筷子，转向范德彪，改用普通话：“范总，你们开原，一个月能走多少？”
    范德彪把骨头吐在碟里：“平均下来，三百出头。”
    桌上静了两秒。
    陈永发筷子停在半空：“三百？单店？”
    “嗯。三款机器加起来。”
    何女士扭头看他，这回正眼打量了。
    “那可以啊。”陈永发把鱼放嘴里，嚼了嚼，“县级市三百台，我们潮州店都没这个数。”
    范德彪没接话，端起茶杯喝了一口。
    七点五十，主持人上台。
    “2003年度tcl金牌经销商颁奖仪式现在开始——”
    掌声稀稀拉拉。范德彪低头剥橘子，没抬头。
    “辽北地区，开原市德兴通讯——”
    他顿了一下。
    “范德彪总经理，半年完成销量两千一百台，荣获金牌经销商称號！”
    桌上所有人都扭头看他。
    陈永发手里的茶杯顿在半空。
    何女士张了张嘴，半天说了一个字：“……哇。”
    范德彪把橘子皮放桌上，站起来，整了整夹克，往台上走。
    聚光灯晃眼。他从颁奖领导手里接过水晶奖盃，沉甸甸的，底座刻著字。闪光灯啪啪响了七八下。
    “范总，讲两句？”主持人把话筒递过来。
    范德彪接过话筒，沉默了两秒。
    “谢谢tcl。谢谢辽省办事处李主任。”他说，“开原是个小地方，我们也没啥大本事，就是一台一台卖。卖得实诚，老百姓就认。”
    他把话筒还回去，下台。
    回到座位，陈永发的名片已经从桌边挪到他手边了。
    “范总，”陈永发端起酒杯，“刚才失敬。这杯我敬你。”
    范德彪端起茶杯：“以茶代酒。”
    “范总东北人不喝酒？”
    “喝，但今晚还有事。”
    陈永发乾了，坐下，凑近些：“范总，你们开原这个销量，是怎么做到的？”
    何女士也把椅子往这边挪了挪。
    范德彪把茶杯放下，看著桌上转盘慢悠悠转。
    “没啥诀窍。”他说，“对老百姓实诚点儿，价格公道，售后跟上。买你一台机器，得让人觉著值。”
    “就这些？”
    “就这些。”
    陈永发跟何女士对视一眼，有点不信，但也不好再问。
    旁边几个人陆续过来敬酒，递名片，一口一个“范总”。范德彪杯里茶续了三回。
    临走时，陈永发追到电梯口。
    “范总，”他把名片塞进范德彪手里，这回是双手递的，“改天去东北，一定登门拜访。”
    范德彪接过名片，直接揣进內兜。
    “东北冬天冷。”他说，“来之前打个电话，我让人接你。”
    第二天上午九点，省办李主任约范德彪在酒店二楼咖啡厅见面。
    一坐下就先握手，两只手握著，摇了好几摇。
    “范总！昨晚颁奖太提气了！我坐底下看你上台，心里那个骄傲啊，咱们辽省出来的！”
    范德彪打了个哈哈，“都是公司政策的支持。”
    李主任四十七八岁，头髮往后梳，油光鋥亮。他从公文包里掏出烟，递过来一根，范德彪摆摆手，他自己点上。
    “范总，我这个人不爱拐弯抹角，”李主任深吸一口，“公司今年出了新政策，我琢磨著得先跟你通个气，免得一会儿正式签合同的时候你没有准备。”
    范德彪没说话，等他往下说。
    “你也知道，去年tcl卖得太火了，全国断货三个月。”李主任弹弹菸灰，“公司这边压力也大，生產跟不上，渠道乱价，经销商互相杀价杀得厉害……”
    他顿了顿，瞄著范德彪。
    范德彪端起茶杯，吹了吹浮沫。
    “所以今年，”李主任把烟按灭，“公司决定调价。进货价，往上调5%到8%。”
    范德彪把茶杯放下，没抬眼。
    “终端售价不变，公司统一指导价，谁也不能涨。”李主任加快语速，“同时提订货门槛，想要拿基础价得签大单。至於小单也可以，但价格就是上调后的。”
    他又瞄了范德彪一眼：“还有季度考核，销量军令状，完不成扣返点。范总，这是全国政策，不是我老李为难你……”
    范德彪抬眼看他。
    李主任喉结滚动一下，挤出笑来：“当然，范总能力摆在那儿，金牌经销商，半年两千一百台。对別人是难事，对范总那不就是一句话的事嘛。洒洒水啦！”
    他把茶水往范德彪那边推了推：“兄弟也是没办法，总部压下来，各办事处都有指標。咱们辽省，我第一个想到的就是你范总……”
    范德彪听完，端起茶杯喝了一口。
    “我知道了。李主任，”他说，“你说这政策，是全国统一？”
    “是，是，全国一盘棋。”
    “那辽寧跟广东，一个政策？”
    李主任愣了一下：“这……政策是一样的。”
    范德彪点点头，没再问。
    李主任等了一会儿，等不到下文。他乾笑两声，从公文包里抽出张纸，是订货意向书，推过来。
    “范总，你看这个数……能不能先签个框架？”
    范德彪低头看了一眼。数字比去年翻了一番。
    他把意向书推回去。
    “李主任，”他站起来，“这事我考虑考虑。”
    李主任脸色变了变，又赶紧掛上笑：“应该的，应该的，这么大的事，是该考虑。”
    范德彪拿起搭在椅背上的夹克，往外走。走到咖啡厅门口，他停了一下，
    “李主任，昨晚你们那个晚宴，17號桌。”他说，“坐我旁边那几位，潮州的、广州的、佛山的，去年销量都没我高。”
    李主任没接话。
    “他们签这个政策了？李主任，等正式开会，咱们再详谈。”