下山虎 - 第0513章 书德萨比

    此举的目的是针对谁，大家一目了然，钱书德这个小区是去年建成的，也是新楼盘，其实降价会带来很多连锁问题，比如在降价前刚刚签订合同的客户情绪等等，但对于钱书德来讲，这个小区只是他开发的几个小区之一，还称不上大，更不会为了考虑几个购房者的情绪而改变策略。
    其他老总也没有怨天尤人，因为周围并没有其他新建小区，都是老房，价格高低只会对极少数的二手房有影响。
    降价，在气球升起来十分钟之后，刘飞阳已经接到通知。
    他亲自赶过来，在这两个飘飘荡荡的气球前看了看，随后一头扎进体育场售楼处，体育场主打的是服务和特色，定位也是高端人群，与钱书德的小区截然不同，但是，所有购房者都会考虑一个问题：性价比！
    这么一降价，很明显是钱书德小区的性价比要高一些。
    “能不能跟老周让人打了有关？”
    洪灿辉蹙眉，有点想不通，按理说钱书德也不糊涂，上午发生的事，晚上就把矛头指向刘飞阳，太草率了一些，并且只要经过简简单单的调查，就会发现这件事与安涛有千丝万缕的联系。
    刘飞阳站在沙盘前面，没回话，他知道钱书德这是在报复，就是找个理由对自己发难。
    “刘…刘总…就在刚刚，我让售楼小姐对意向客户进行电话回访，已经有几名客户对那边的降价提出疑问，还有人明确表示，位置几乎相仿，我们的售价快有那边的二倍，说等我们降价再考虑！”
    售楼处负责人艰难的把话说出来，他也是接到电话匆匆忙忙赶回来，看刘飞阳脸色难看，说话声音也小了几分。
    “不能降价！”
    刘飞阳终于开口，他必须得把基调敲定下来，要不然一会儿都开始商量对策，七嘴八舌的提出降价会吵得的他脑袋疼，倒不是心疼利润，相比钱书德，他还是比较能豁的出去，而是之前一直都在告诉顾客，你们的高消费必定换的高回报。
    贸然降价，会让信誉大打折扣。
    而且这是他第一个项目，不可能委曲求全。
    听到刘飞阳不容置疑的口气，都开始面露为难，如果按照这个价格，钱书德还认降价，那么对己方来讲绝对要经历另一波寒潮，保不齐周边那些二手房主，也会形成羊群效应跟着降价，到时候就倒逼体育场降价…
    这是非常被动的。
    另一名负责人想了想道。
    “要不然找钱书德谈谈？老周的事情不是咱们做的，不应该这么不明不白的承担责任，他钱书德疯了，咱们不能跟着疯”
    “对，合则两利，如果闹下去对大家都没有好处！”有人开始跟着附和。
    既然不能降价，也就只能让钱书德把价格调回来，除此之外貌似没别的办法。
    “找他大爷，都已经逼到家门口了，还找他谈？”
    洪灿辉眼睛一瞪，脸色气的通红。
    他喊声一出来，售楼处里顿时鸦雀无声。
    几秒之后，刘飞阳再次开口，抬手吩咐道“让公关部的人，立即联系有关部门，告钱书德故意扰乱市场…”
    听到这话，目瞪口呆，学生打架报告老师？
    “改变，肯定是改变不了，故意恶心他！”刘飞阳把头一抬，顿了下又道“立即联系广告公司，明天天亮之前，我要让惠北所有广告站牌、出租车顶灯，放的全都是体育场信息，同时，一个小时之内，售楼处门口给我挂四个气球，字体刷上荧光粉，怼回去…”
    “明白！”洪灿辉闻言，拿出电话，转头到一边开始吩咐。
    刘飞阳抬起手，继续吩咐道“售楼处，明天开始把意向客户都拉过来，只要是来看的，就送礼品，给我保证咱们这里的人要比他们那里多一倍！”
    “明白！”负责人站直身体保证道。
    “还有，明天联系大学生兼职公司，在全市范围内发传单，这钱给谁、即使咱们不赚，也不能降价！”
    “明白…”
    “最后一点！”刘飞阳重重道“灿辉，紫竹，你俩把近期德鑫集团要参与竞标和参加拍卖的地块，全都标出来，只要是他们参加的，咱们必然得抢一抢…”
    “懂！”
    洪灿辉和王紫竹眼睛同时一亮，最直白的交锋，终于来了。
    当晚，体育场售楼处门口升起四个气球，下面挂着四条横幅，分别写着。
    “书香门第，幸福之家”
    “德艺双馨，和谐之家”
    “萨满风情，传久之家”
    “比翼双飞，温馨之家”
    有心之人还发现这些条幅的首字连起来，也是个词语“书德萨比”
    当晚十二点钟，就看街道公交站点的广告牌，都有工人在忙碌，起初还没人在意，他们开车路过，可走了二百米发现这个站点也在忙碌，又过了五百米，发现这个站点也在更换广告，等走到尽头才看到，广告牌上出现的好像是一张某地公园的鸟瞰图，绿树成荫、花开鸟鸣、宛若人间仙境，等再仔细看才发现，上面还写着八个字“飞阳地产，倾心之城”
    人们摇摇头笑着，都认为这是在开玩笑，不可能有这个效果，等他们再向前看，突然发现，出租车上面的广告牌也写着“飞阳地产…”
    莫名的震惊了，这得是多大的手笔？
    能在广告上投入这么多，好像也不差钱吧？
    忽如一夜春风来，千街万巷飞阳开…
    第二天。
    广告的效果开始爆发，在刘飞阳的有意安排下，以前的意向客户集中到来，天亮开始，售楼处有人进入，等到十点半，售楼处里已经人满为患，不管他们是买还是不买，至少从门外看已经看不清沙盘，被挡的死死的…
    与此同时，正有一辆车前往德鑫小区的售楼处。
    开车的是个老头，副驾驶是一名年轻人，后座是一名脸色乌黑的中年人。
    这三人是谁自然不言而喻。
    钱书德绝对不至于如此没有内涵，只是在车上的他不屑于伪装自己，刘飞阳不降价，而是把钱花在广告上，这着实没让他想到，国家别的不多，就是人多，只要人多一聚集就没好事，这是必然的。
    比如打架，两个人打不起来，两千人肯定会发生摩擦。
    比如买菜，两个人问价菜未必卖的出去，二十人围着，一定会有人买。
    如果刘飞阳铁了心不讲价，他能天天把售楼处武装到摩肩接踵，一定有愣头青花高价买。
    这一路，他看到不下二十个广告牌，无一例外，全都是体育场的效果图，看得他恨不得下车把图撕掉，每次等红绿灯，前面停着出租车，上方就会闪过一排字“飞阳地产…”
    “广告公司找了么？”
    钱书德冰冷问道。
    秘书后背已经湿透，推了推眼镜框，回头道“找了，找了，他们说签的是长期合同，短时间内换不掉…”
    “那就让他们违约，告诉他们违约金能从我德鑫集团赚出来！还有，让他们把广告都给我换成德鑫的！”
    “好好好…”秘书连连点头。
    裘老头觉得钱书德现在太过急躁，应该放松，他犹豫了把广播打开，这里的女主持声线很美，轻声说话能起到凝神静气的效果，刚一打开，出现个温婉切知性的女声，节目刚刚开始，就听主持人说道“欢迎大家收听情感栏目…今天主持的并不是我一人，我们有幸请到了飞阳地产董事长刘飞阳先生…让他为我们大家讲解一下，他的情感历程…”
    当听到刘飞阳几个字，车内的气氛顿时凝固了。
    钱书德脸色一黑，死死的盯着广播。
    裘老头也觉得尴尬，抬手就要把广播关掉，不过还是听到那犊子一本正经的道“情感，就是要无所畏惧…”
    “咔”裘老头终于关掉，车内恢复平静。
    “连他妈婚都没结，还给人当上了情感导师…”钱书德说话间脸蛋都气的颤抖。
    废了九牛二虎之力，终于来到售楼处门前。
    倒不至于门可罗雀，但相比体育场就要冷清的多。
    钱书德没用秘书开门，扳着脸推门下车，这里价格比体育场低，做的还没有那边火热，自然是销售的问题，他也不能给好脸色。
    刚进门，就听到里面传来声音。
    “姑娘啊，我大老远的过来，那边都给我个杯子，虽说不是多少钱的东西，但是人家有诚意，你们这里我也来了，有没有啥小礼品，给阿姨一个…”
    就看前方有个大妈，胳膊上还挎着买菜的篮子。
    “阿姨，不是我不给你，这个真没有…”售楼小姐挂着无奈的笑脸道。
    “你们这么大个企业能没有？一副扑克牌也行，我还能给你拉来几个姐妹涨涨人气！”大妈开始诱惑。
    “这不是人气的问题，真没有…”售楼小姐已经无语了。
    “不大方，你们售楼处太抠，还是那边好…”大妈一本正经的说道。
    听到这话，钱书德鼻子都气歪了，他们给你个瓷杯，成本也就一块钱，我这里可是每平米降价一百！说我不大方？
    但他不能开口解释，自己是集团的领导人，要是亲自上阵卖楼，太过悲哀。
    扭头走向一边，正好有一面镜子，镜子里有飘飘扬扬的几个横幅，很显眼，他是何等的聪明，即使字是反的也认出来，脸一红，扭头指向窗外，宛若惊雷的喊道“那是什么？”
    “厄…”秘书不敢回话了，他只说刘飞阳也挂起横幅，并没说上面的字。
    “书德萨比，你告诉我是什么意思？”钱书德已经要疯了。
    整个售楼处内，就看他一个人在咆哮。
    ps:下一章大约得八点半左右了，然后“萨满风情”是地方词，比如西域风情等。